• 婚姻“买卖”
  • [2012-11-27]
  • 市场如鲫,如何寻找到空隙,在乎于心。在有心人那里,婚姻也是一个大市场。

      “婚姻和爱情并不拒绝金钱”

      “与普通保险不同,我们新推出的这款婚姻险对投保人和被保险人有特别规定。一是投保对象必须是具有法律关系的夫妻;二是只能老公买给老婆。也就是说,投保人必须是丈夫,受益人则必须是妻子。”10月25日上午,阳光人寿山西分公司培训部总经理郝开灵耐心地给一位打来电话咨询“婚姻保险”的男士解释着。

      今年国庆节期间,该公司一款名为 “爱你一生婚姻保障计划”的保险产品在太原市公交车后窗的LED屏一亮相,就引起了人们的浓厚兴趣。“婚姻也需要一份保险。宣传语加上咨询电话,虽然只有短短的十几个字,但该广告一播出,社会反应非常强烈。”郝开灵笑称。

      从接听咨询电话的情况看,国庆长假期间,郝开灵他们接到近百个咨询电话。有趣的是,该险种本来是针对婚姻关系中相对弱势的女性,没想到打电话咨询的约有六成是男性。而且,女性和男性对此的反应截然不同。

      打咨询电话的女性年龄多在35岁到45岁之间。她们对该险种的条款以及一些细节性问题问得很详细,随后就迫不及待地或预约时间办理相关业务,而多数男性的第一反应则是:“是不是离了就得赔?”让郝开灵和业务员有些哭笑不得。

      不过,让郝开灵印象最深的是一位60多岁的老先生。老先生说,他想给女儿买份保险作嫁妆。

      事实上,婚姻险并不是新生事物,此前各保险公司也推出过类似概念的爱情婚姻保险。“这款婚姻险最大的不同在于,不论是婚内还是离婚,保险权益全部约定归属女性。”郝开灵解释。

      30岁的太原市民秦先生购买了一份婚姻险作为结婚礼物送给妻子。无独有偶。现年56岁的邓先生花10万元给自己53岁的夫人投了一份,保险期50年。“有人认为,拿钱来维系两个人的感情,这种方式很荒诞。我却不这样看。作为男人,我爱老婆、爱孩子,给他们买份保险,让他们今后的生活多一份保障,这也是我对他们的一种爱和负责任的表现。”

      “婚姻和爱情并不拒绝金钱”。正如邓先生所说。由于这款婚姻险强化了女性的概念,被保险人和受益人都明确约定为女性,因而有许多女性对该险种表现出很直接的好感。她们表示,这款保险很现实,买婚姻保险更能体现丈夫对妻子和家庭的责任感。

      有人不禁要问,到底是保险公司精明,还是消费者精明?确实,精明的保险公司深谙这个道理:一个绝妙的营销点子,且合乎消费者心意,自然会有市场。

      写份离婚协议书也挣钱

      离婚是不得已的事情,谁都不希望发生。可是当它还是发生时,一份完善的离婚协议书可以保障夫妻双方的权益。“离婚协议书怎么写,细节很重要。”山西弘韬律师事务所律师靳志斌说。

      近年来,太原市出现了专职婚姻律师,即专为准备离婚的夫妻提供服务,如为其进行婚姻评估,提供法律咨询等。30岁的靳志斌就是其中的一位。别看他年龄不大,但做专职婚姻律师已4年多。靳志斌说,一年中他接触问题婚姻40多件,离异者以再婚者居多,70%是女方提出离婚。

      山西盛道律师事务所主任杨卉做了20多年律师。她说,过去的离婚案件少,涉及到财产的也比较少。现在夫妻打离婚官司主要是为了财产,不仅财产数额多了,而且财产形式也是多样的,有房产、汽车、存款、股票等,一些公司老板还涉及到股权、股份等。打一场离婚官司,夫妻共同财产在20万元以上的,离婚诉讼费按标的的百分比来收费。如夫妻有共同财产200万元,按3%~5%进行收费,最高时费用可达30%。夫妻共同财产在20万元以下的,离婚诉讼费按件收费,一般为5000元。

      除了帮别人打离婚官司,靳志斌还帮别人写离婚协议书。离婚协议书涉及房产、珠宝、公司股权、债权债务、子女抚养、遗嘱以及离婚后双方的履行情况等。同时,靳志斌还要为当事人双方约定好时间、地点,帮他们办妥离婚手续。写一份离婚协议书,如涉及财产分割等问题,收费1万元,不涉及财产的收费二三百元。“离婚协议书写得好,可以为双方日后的平静生活创造良好基础。”

      其实,靳志斌很纠结,他的家庭观念很重,他不希望别人离婚,希望每个人的婚姻都美满。但从他的实际工作来看,近年来离婚案的数量在上升。

      婚姻危机催生“婚姻家庭咨询师”

      除了选择离婚,还有更多的人面对婚姻中的冲突和摩擦无所适从。“婚姻家庭咨询师”或许能帮你解决这一难题。

      王兰也是在别人的婚姻中找到了自己的创业机遇。她开办的山西兰馨心理中心已有六七年。她本人既是一位心理咨询师,又是一位婚姻家庭咨询师。

      婚姻家庭咨询师是指为在恋爱、婚姻、家庭生活中遇到各种问题的求助者提供咨询服务的专业人员。王兰说,现在前来进行婚姻心理咨询者以年轻人居多,几年前好多天才有一例,现在一天就有两例,或两天就会有一例。目前在太原市,婚姻家庭咨询师的收费标准为300元/小时,有的达到500元/小时,最高可达1000元/小时。

      太原竹君心理工作室的心理咨询师、婚姻家庭咨询师张培俊说,2007年4月,婚姻家庭咨询师成为国家认定的新职业后,太原市一些心理咨询场所开始细分市场专做婚姻家庭咨询。“来访者都是不想离婚的,他们只是希望能够把家庭中出现的各种矛盾一吐为快。每次为他们做心理疏导都需要几个小时。说实话,这个钱真不是好赚的。”

      因此,除了接待个体来访者,太原市各家心理咨询场所还开办婚姻家庭培训班。比如,王兰每月组织一期婚姻家庭培训,一期4天,收费2800元/次,每次10人左右。

      据了解,目前,婚姻家庭咨询师这一职业在北京、上海等城市很有市场。我省于2010年首次开展了婚姻家庭咨询师的资格认证工作,首批共有59人成为婚姻家庭咨询师。到目前为止,我省已组织开展了5批考试,现有婚姻家庭咨询师近300人。想成为一名婚姻家庭咨询师并不容易,根据该职业要求,报考者所学的知识非常多,需熟悉社会学、女性学、法学、理财等知识,而且至少经过两年的实践。“现代生活中,婚姻家庭的不稳定因素很多,相关的情感咨询前景广阔。婚姻家庭咨询师是一个既能帮助自己,也能帮助别人的职业。”张培俊说

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